„Wie viel bin ich wert?" Immer wieder kommt diese Frage nach marktüblichen Gehältern oder Gehaltslisten. Dabei können diese nur begrenzt hilfreich sein. Denn schauen wir doch mal genauer hin: Seinen Wert nur von der Studiendauer oder der bisherigen Arbeitspraxis ableiten zu wollen, hakt! Die Person selbst, vor allen Dingen die Persönlichkeit, ist ein wesentlicher Aspekt, der beim Marktwert berücksichtigt werden will. – Eine Gehaltsliste mag Ihnen sagen, was ein Elektroingenieur, eine Systemadministratorin oder ein Vertriebler im Durchschnitt verdienen. Der Durchschnitt wird ja immer aus Unter- und Obergrenzen errechnet. Ich für meinen Geschmack bin lieber an der Obergrenze.
Wollen Sie mehr Geld verdienen? Haben Sie ein bestimmtes Zielgehalt, das Sie erreichen wollen? Dann seien Sie aktiv. Nur ein guter Wein wird besser vom Rumliegen ...

„Hey Boss, ich brauch mehr Geld"

So mancher steigert sein Einkommen, indem er um eine Gehaltserhöhung bittet. Oder sie verlangt. Das sollten Sie natürlich in jedem Fall tun, wenn Ihr Chef nicht von selbst auf die Idee kommt, Ihnen eine verdiente Erhöhung von sich aus zu geben.

Leider habe ich in der täglichen Praxis gesehen, dass sehr viele Menschen nichts für eine Gehaltserhöhung tun, sondern denken, dass es nach einiger Zeit automatisch an der Zeit wäre, mehr Geld zu bekommen. Fehlanzeige!

Nur die bloße Anwesenheit rechtfertigt in meinen Augen noch lange nicht mehr Geld. Denn ein Gehalt sollte niemals nur eine Anwesenheitsprämie sein. Und nur vom Lange-dabei-sein wird man, wie gesagt, nicht automatisch besser. In der Theorie verbessert natürlich eine lange Zugehörigkeit zum Unternehmen die praktische Routine, das umfassende Wissen über das Unternehmen und ermöglicht so ein souveräneres Arbeiten.

Man darf aber dabei die Person selbst nicht vergessen! Ich habe immer wieder Mitarbeiter erlebt, die auf einem gerade mal durchschnittlichen, zum Teil schlechten Stand waren und blieben – und sich dann wunderten, wenn das Gehalt nicht mehr wurde.

Was können Sie tun, um mehr zu verdienen?

Und „verdienen" meine ich hier durchaus im doppelten Sinn: mehr Gehalt, aber auch verdientermaßen. Und das für jeden ersichtlich!

> Qualifizieren Sie sich kontinuierlich!

Das erleichtert es Ihnen, bei Ihrem Chef nicht nur um eine Gehaltserhöhung zu bitten, sondern auch sichtbare Gründe dafür zu haben (und dadurch Ihre Erfolgschancen zu erhöhen).

Und es qualifiziert Sie bei einem Jobwechsel gleich für eine höher dotierte Stelle bzw. Sie haben die Möglichkeit, sich für Positionen zu bewerben, für die Sie vor den Qualifizierungsmaßnahmen nicht in Frage gekommen wären.

Qualifizieren klingt gut: aber wie?
Denken Sie nicht, dass „qualifizieren" bedeutet, Dutzende von seltsamen Kurszertifikaten zu hamstern. – Warum ich die seltsam finde? Nun, es gibt welche von der Sorte „hat mit sehr gutem Erfolg teilgenommen", die Seminarleiter schon bei Beginn des Kurses austeilen, obwohl der Inhalt noch gar nicht vermittelt wurde. So was nehme ich nur noch begrenzt ernst. Achten Sie bei solchen Zertifikaten lieber darauf, dass die Kursinhalte ausführlich mit draufstehen. Ist mehr wert als die relative Bewertung.

Die goldenen Regeln für systematischen Aufstieg

> bilden Sie sich weiter: in Theorie und Praxis
> seien Sie aktiv!
> fangen Sie rechtzeitig an (am besten jetzt, und bleiben Sie dabei)

Lernen! lernen! lernen!

Sich aktiv weiterzubilden bedeutet nicht ausschließlich Kurse zu besuchen.

Lesen Sie Fachzeitschriften (über Ihre Branche, gezielt über Ihren Beruf oder über sonstige Unternehmensthemen), Fachbücher, suchen Sie sich Vorbilder (im Betrieb, im Privatleben, aus Funk-/Fernsehen).

Ja, Sie haben richtig gelesen: auch aus Funk & Fernsehen. Sie kennen vielleicht diesen Buchtitel „Alles, was ich im Leben wissen muss, habe ich von Star Trek gelernt" (oder so ähnlich): auf den ersten Blick absurd, doch man lernt auch so. Eine Freundin von mir ist der lebende Beweis: Bestimmte Zusammenhänge, sogar ein gutes Allgemeinwissen kommen zum Teil tatsächlich von Star Trek.

Vielleicht bewundern Sie einen bekannten Schauspieler für seine Souveränität und sein Verhalten in der Öffentlichkeit: Gucken Sie genauer hin, lernen Sie über ihn.

Denken Sie daran: Für Ihre Karriere tragen in erster Linie Sie die Verantwortung! Warten Sie nicht darauf, dass Ihre Firma sich alleine um Ihre Fortbildung kümmert.

Sie wollen schneller vorankommen? Dann auf, auf und Action!

Seien Sie aktiv!

Nicht nur beim theoretischen und praktischen Wissenserwerb.

Hier einige wichtige Eigenschaften für Ihren Erfolg:

o Offenheit
o Neu-Gier
o Besonnenheit
o Systematik
o Lösungssucher
o Positive Grundeinstellung

Laufen Sie mit offenen Augen durch die Gegend und lernen Sie von Ihrer Umwelt.

Es gibt Karriere-orientierte Menschen, die ständig eine Aura von „Ichweißalles" um sich haben. Abgesehen davon, dass das lachhaft, weil unsinnig ist, versagen sich solche Leute die Chance, besser zu werden, neue Impulse zu bekommen, indem sie von anderen lernen.

Ganz zu schweigen vom ebenfalls sehr wichtigen menschlichen Aspekt.

Erst gestern habe ich in der Zeitschrift „Motivation" den schönen Satz gelesen: Jeder möchte nette Kollegen. Auch Ihre Kollegen.

Reißen Sie sich um Projektarbeit

Ein Projekt mitzumachen, bedeutet in erster Linie, aktiv etwas mitzugestalten. Und natürlich – und das ist jetzt für die Aufstiegswilligen interessant – sich hervorzutun aus der Masse. Zu belegen, dass Sie das Zeug für mehr Verantwortung haben. Und auch zu zeigen, dass Sie selbst Ihren Horizont erweitern, dazulernen möchten. Vom extra Einsatz mal gar nicht zu sprechen ...

Außerdem lernen Sie in geballtem Maße die wichtige Teamarbeit.

Nichts beeindruckt Ihr Unternehmen mehr, als wenn Sie eine Projektarbeit souverän, zielgerichtet und mit Engagement übernehmen und erfolgreich durchziehen.

Lernen Sie, gut zu kommunizieren

Offen miteinander zu reden. Zu loben, aber auch konstruktiv Kritik zu üben. Damit haben die meisten Menschen Probleme. Und das verursacht auch die meisten Reibereien in einem Unternehmen. Vereitelt es, gut und reibungslos zusammenzuarbeiten.

Fangen Sie gleich damit an, Offenheit zu üben. Egal wie gut Sie glauben, das bereits zu tun.

Dieser „weiche" Faktor bei der Qualifikation wird immer wichtiger.

Er drängt mehr und mehr auch die rein fachlichen Anforderungen für eine Position in den Hintergrund. Denn fachliche Dinge kann ich jemandem schnell beibringen. Im weiten Feld Kommunikation bei Adam und Eva anzufangen, das ist weitaus mühsamer.

Außerdem haben Sie den Vorteil, dass es positive Auswirkungen auch auf Ihr Privatleben hat, wenn Sie lernen, Ihre Meinung offen zu äußern! Eine gute Kommunikation ist im zwischenmenschlichen Bereich immer die wichtigste aller Eigenschaften. Und damit ist nicht Zerreden gemeint, sondern reine Offenheit, um die Situation zu verbessern.

Ganz abgesehen davon, dass Ihr Kopf freier wird und Sie gesünder leben: Sie fressen dann nämlich nicht mehr soviel in sich hinein. Machen sich nicht durch Hinter-dem-Rücken-Reden Feinde. Und verbessern Ihre eigene Lebensqualität in Beruf und Privatleben.