Ein sehr effektiver Weg, an neue Aufträge zu kommen, ist es, wenn Sie Multiplikatoren von sich überzeugen: Also andere Unternehmen, die über Ihre Leistung oder Ihr Produkt Bescheid wissen und Sie empfehlen oder ganz einfach anderen von Ihrer Leistung erzählen.

Wer ist ein guter Multiplikator?

Es gibt verschiedene Formen:

- Den Synergie-Effekt: Sie bieten eine Leistung oder ein Produkt, das sich mit der Leistung des anderen Unternehmens wunderbar ergänzt und zusammen ein noch besseres Angebot darstellt.

Beispiel: Eine Farb- und Stilberaterin stellt sich einem Bewerbungsunternehmen vor.

- Die Ergänzung: Sie bieten etwas an, was das angesprochene Unternehmen nicht im Programm hat, das aber dessen Leistung gut ergänzt.

Beispiel: Ein Entspannungstrainer stellt seine Methoden bei einem Arzt vor.

- Den Zusatz-Service: Ihre beiden Angebote haben nichts miteinander zu tun, aber es handelt sich um einen interessanten Tipp für die Zielgruppe des angesprochenen Unternehmens.

Beispiel: Ein Büromittelhändler hat ein tolles Ablagesystem, das für jedes Unternehmen interessant ist. Der angesprochene Multiplikator muss damit nichts zu tun haben, aber wenn er es als guten Tipp empfindet und weitergibt, werden seine Kunden diesen Hinweis zu schätzen wissen.

Was können Sie tun, um zu überzeugen?

Einfach einen Brief oder eine E-Mail mit dem Hinweis auf eine mögliche Zusammenarbeit oder eine Kurzvorstellung zu senden, bleibt unter den Möglichkeiten. Denn das kann man leicht falsch verstehen ("Der will nur an meine Kunden ran.") oder als uninteressant abtun.

Darum ist es wichtig, konkret zu sagen, was Sie zu bieten haben und warum Sie sich melden (mehr hier: Kooperationansfragen).

Am meisten überzeugt der persönliche Kontakt! Schreiben Sie also nicht einfach nur, sondern streben Sie in einer E-Mail oder per Brief ein Gespräch an, indem Sie gleich eine sympathische, individuelle Verbindung herstellen.

Idealerweise lassen Sie den Multiplikator Ihre Leistung ausprobieren.

- Wenn es sich um ein Produkt handelt: Schenken Sie ihm eines und demonstrieren Sie den Gebrauch.

- Wenn es sich um eine Leistung handelt, bieten Sie an, den Multiplikator davon profitieren zu lassen.

Bei den Beispielen oben würde der Büromittelhändler nicht einfach einen Prospekt über das Ablagesystem senden, sondern er würde das Material zum Testen vorbeibringen und zeigen, was das Tolle daran ist - und so dem Multiplikator ein Geschenk machen und ihn selbst erleben lassen, ob er es gut findet.

Unsere Stilberaterin kann den Dienstleister beraten und so direkt zeigen, wie sie arbeitet, oder auch testweise an einem aktuellen Kunden ihre Leistungen demonstrieren (darüber freut sich dieser Kunde ebenfalls und ein weiterer Multiplikator ist gewonnen). Und der Entspannungstrainer kann seine Methode ebenfalls erleben lassen mit einer Kurzvariante.

Erleben macht sehr viel mehr Eindruck, als wenn man etwas nur erzählt bekommt.
Und persönlich von sich selbst zu überzeugen und auf nette und sympathische Weise auf einen möglichen Multiplikator zuzugehen, verschafft Ihnen auf jeden Fall jemanden, der Sie positiv in Erinnerung behält.

Auch wenn sich selten sofort ein Auftrag ergibt, lohnt es sich, auf diese Weise in Vorleistung zu treten. Denn wenn Sie sich bei den richtigen Leuten vorstellen und durch das Geschenk, Ihr Produkt oder Ihre Leistung ausprobieren und erleben zu dürfen, werden Sie so gut im Kopf bleiben, dass man sich bei Bedarf an Sie erinnert und Sie gerne weiterempfiehlt.