Für jeden Selbstständigen ist es wichtig, sich gut zu kennen. Denn nur so kennen Sie Ihre Grenzen und können daran arbeiten, sich zu verbessern. Wie Sie sich selbst einschätzen können, darauf sind wir in verschiedenen Artikeln schon ausführlich eingegangen (z. B. Bin ich gut?, Die eigenen Grenzen kennen).

Der direkte Weg ist, sich mit den eigenen Mankos auseinander zu setzen. Oder mit dem, was man dafür hält. Alles, was Sie nicht gut genug können, und alles, was Sie verunsichert, behindert Sie in Ihrem Geschäftserfolg.

Schritt 1: Die Negativ-Liste

Manche Leute vertreten die Auffassung, dass man sich mit Schwächen und Unsicherheiten nicht großartig aufhalten, sondern sich auf die Stärken konzentrieren sollte.

Meiner Erfahrung nach tun sich die meisten Menschen sehr viel leichter, sich auf Schwächen und Defizite zu stürzen. Dieses Genörgel in eigener Sache können Sie sich zu Nutze machen, wenn Sie es nicht nur beim Nörgeln belassen, sondern mit den Ergebnissen weiterarbeiten.

Also ziehen Sie doch mal eine Negativ-Bilanz:

- Was finden Sie an sich persönlich gar nicht gut?
- Wo sind Sie fachlich nicht besonders gut?
- Was können Sie gar nicht oder nicht gut genug?
- Was ärgert Sie selbst an Ihrer Arbeitsweise, Selbstorganisation, Leistung?

Am besten schreiben Sie diese Fragen auf verschiedene A 4-Blätter und machen sich in Ruhe Gedanken darüber. Lassen Sie die Listen ein paar Tage liegen und ergänzen Sie, wenn Ihnen noch was einfällt.

Schritt 2: Sortieren und konkretisieren

Nehmen Sie sich nun Ihre Aufzeichnungen wieder vor. Freuen Sie sich darüber, dass Sie so ehrlich mit sich selbst waren. - Bitte werden Sie nicht trübsinnig, weil Sie es nun mit einem Negativ-Konzentrat zu tun haben ... es geht ja darum, konstruktiv damit umzugehen. Darum ist der nächste Schritt wichtig:

Sortieren Sie, was zusammengehört.
Wenn Sie gut gearbeitet und sich wirklich intensiv mit allem auseinander gesetzt haben, womit Sie selbst nicht zufrieden oder unsicher sind, dann können Sie nun Bereiche erkennen.

Beispiel:
Auf den einzelnen Listen finden sich folgende Punkte:

- schiebe immer ewig alles vor mir her

- kann nicht Nein sagen und habe daher Zeitprobleme

- habe oft lange Außenstände, weil ich Rechnungen/Mahnungen schlampig bearbeite

- auf Veranstaltungen hänge ich immer nur mit Bekannten zusammen und lerne daher niemand Neues kennen

- tue mich schwer mit Konzepten und verschätze mich so im Arbeitsaufwand

- Smalltalk finde ich furchtbar und bin auch ein schlechter Gesprächspartner

Sie können diese Punkte den Bereichen "Kommunikation" und "Selbstorganisation" zuordnen. Fassen Sie Ihre einzelnen Themen also zusammen, soweit sich zusammengehörende Bereiche erkennen lassen.

Nehmen Sie sich anschließend diese Bereiche einzeln vor und konkretisieren Sie die gefundenen Aspekte:

- Was genau meine ich damit?
- Was müsste ich verbessern/können, um besser zu werden?

Achten Sie bitte auch darauf, dass Sie möglicherweise gar kein Defizit haben, sondern einfach überkritisch sind oder sich an vermeintlich perfekten Mitbewerbern messen.

Fragen Sie sich auch:
- Was habe ich in der Vergangenheit getan, um diese Sache zu verbessern?

Und hier kann es sein, dass Sie sich an die Nase packen müssen: Ich kenne zahlreiche Selbstständige, die schieben ihre Macken vor sich her ... und belassen es beim Jammern. Das bezieht sich auf die unterschiedlichsten Dinge. Die einen trauen sich nicht, mit Kunden zu verhandeln (ob um Geld oder um Deadlines), beklagen sich aber ständig - über die Kunden und über sich selbst. Die anderen haben sich frisch selbstständig gemacht und "müssten mal Akquise machen", tun aber nichts. Kein Wunder, wenn das Geschäft nicht in die Gänge kommt.

Schließen Sie also Ihr bisheriges Verhalten immer auch mit ein: Vielleicht ist das Nichts-Tun ein weiterer Punkt auf Ihrer Liste, denn ewiges Vor-sich-Herschieben blockiert Sie und Ihr Business.

Schritt 3: Handeln!

Zum Handeln gehört, dass man fair mit sich umgeht. Wenn Sie den zweiten Schritt, das Konkretisieren, ernsthaft gemacht haben, dann werden Sie vieles auf Ihrer Liste in einem ausgewogeneren Licht sehen: Dann haben Sie nämlich gemerkt, dass es keineswegs so ist, dass Sie sich grundsätzlich nicht organisieren können, sondern sich einige klare Punkte herauskristallisiert haben, wo Sie Verbesserungsbedarf haben.

Ansonsten heißt es nun, festzulegen, wo es Handlungsbedarf gibt:

- Was hat Priorität (ein Selbstständiger, der sich vor der Akquise drückt, hat ein Problem; wer mit internationalen Kunden zu tun haben will, muss sein Englisch aufpolieren etc.)?

- Was genau ist damit verbunden (Aufwand, etwaige externe Dienstleister oder autodidaktisches Lernen, Ihr eigenes Verhalten, diesen Punkt konsequent anzugehen und die damit verbundene Selbstdisziplin)?

- Was brauchen Sie dazu?

- Was werden Sie tun und bis wann?

- Wann wissen Sie, dass Sie diesen "Negativ-Punkt" erfolgreich verbessert oder zu einer Fähigkeit umgemünzt haben? Woran machen Sie das fest?