Nehmen wir das Beispiel Gehaltserhöhung. Eigentlich denken Sie, dass eine Erhöhung fällig wäre. Nun rät man Ihnen in einem Internetforum aber ab ("Du kannst froh sein, dass Du überhaupt einen Job hast. In der heutigen Zeit kann man nicht auch noch mehr Gehalt verlangen."). Sie wissen auch nicht so recht, was sie überhaupt als Grund vorbringen sollten ... und schon bei der Überlegung, den Chef um einen Termin zu bitten, laufen die Gedanken Amok: Was ist, wenn der Chef verärgert ist/mir Vorhaltungen macht/mich womöglich auslacht und abblitzen lässt?

Viel hilfreicher ist es, sich eine Art Checkliste für die Entscheidungssituation zu machen.

Im ersten Schritt also nicht schon die eigene Situation konkret zu beleuchten, sondern die Bereiche festzulegen, die es zu bedenken gilt. Das können Sie wunderbar mit einem Brainstorming machen.

Um bei unserem Beispiel zu bleiben: Sie würden sich aufschreiben, welche Aspekte eine Rolle für Ihre Entscheidung spielen, mit Ihrem Chef wegen einer Gehaltserhöhung zu sprechen:

- Ziel: Was will ich überhaupt erreichen?

- Was sind mögliche Unterziele oder Alternativen?

- Entscheidung: Gespräch mit dem Chef

- Gründe: Was spricht dafür, a) mich um eine Gehaltserhöhung zu bemühen und b) mit dem Chef zu sprechen?

- Was spricht dagegen, a) mehr Gehalt anzusprechen und b) jetzt mit dem Chef darüber zu sprechen?

Wenn Sie so eine Systematik vorher festlegen (diese kann sich natürlich von den Aspekten her verändern, je nachdem, um welche Entscheidung es geht), dann können Sie im nächsten Schritt viel systematischer vorgehen.

Vorsicht, Falle: Die meisten Menschen sind viel zu oberflächlich, wenn sie über diese Fragen nachdenken. So könnte man spontan so antworten:

- Ziel: 200 Euro mehr

- Gründe: Ich bin schon lange in der Firma. Meine Lebenskosten sind gestiegen. Die Firma soll mir zeigen, dass sie meine Leistung anerkennt.

- Gründe dagegen: Könnte sein, dass mein Chef sauer ist und mir nicht mehr Geld gibt.

Wenn Sie sich jedoch ernsthaft mit Ihrer Entscheidung auseinander setzen, wird die Angelegenheit sehr viel komplexer.

o Dann bereiten Sie sich nämlich nicht nur intensiv darauf vor, was Sie idealerweise erreichen möchten, sondern haben auch einen "Plan B" vorbereitet (Alternativen zur Ideal-Summe, was ist der Plan, wenn der Chef die Erhöhung nicht bewilligt bzw. nicht bewilligen darf, welche Vereinbarung möchten Sie alternativ treffen - die vielleicht gar nicht unbedingt mit mehr Geld zu tun hat, Ihnen aber sehr wichtig ist).

o Dann beachten Sie auch, dass Ihre Gründe für eine Gehaltserhöhung aus Sicht des Unternehmens/Ihres Chefs nicht unbedingt (gute) Argumente sind, mehr Geld für Sie auszugeben.

o Außerdem ist es wichtig, immer auch die dazu gehörenden Aspekte mit einzubeziehen: Wie fühle ich mich (z. B. Angst vor dem Chef/dessen Reaktion)? Was fehlt mir (vielleicht ist es sogar mehr Anerkennung als Geld)?

Gehen Sie systematisch an solche Entscheidungen heran. Lassen Sie alles zu, was Ihnen in den Sinn kommt. Aber denken Sie bitte immer auch daran, Spekulationen als solche wahrzunehmen. Wenn Sie also über mögliche Reaktionen des anderen sinnieren, dann sind das reine Annahmen und keine Tatsachen.

Entscheidungstipps