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  Kundenakquise (für Selbstständige)
Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt.
   
 

Gitte Härter

Erstauflage: Frühjahr 2004
5. Auflage:
Mai 2009

Jetzt schon über
30.000 Exemplare!

Cornelsen Verlag Scriptor

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  Leser-Feedback
Text/Buchrücken
Inhaltsverzeichnis
fremdsprachige Ausgabe
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Leser-Feedback:

"Ich habe mir Ihr Buch Kundenakquise – Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt gekauft. Für die vielen wertvollen Tipps möchte ich mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken. Beim Lesen der einzelnen Kapitel hatte ich oft den Eindruck, Sie würden mich kennen. Meine Ängste, meine selbstaufgebauten Hürden. Sie haben mich ermutigt, selbstbewusst in die Kaltakquise zu gehen."

"Ich wollte Ihnen auf diesem Weg mitteilen, das Sie ein tolles Buch geschrieben haben. Ich habe es fast verschlungen. Ich habe mich im Juni selbständig gemacht und bin Laie in dem Gebiet Akquise. Ihr Buch hat tolle Tipps und vor allem ein guten roten Faden."

"Mit Interesse habe ich soeben Ihre Publikation 'Kundenakquise' verschlungen. Danke für die vielen interessanten Informationen."

"Mit großer Freude habe ich Ihr Buch 'Kundenakquise - Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt' gelesen und direkt als roten Faden für einen Workshop für Existenzgründer und Selbständige verwendet."

"Wir möchten Sie darüber informieren, dass wir Ihr Buch 'Kundenakquise' den Teilnehmenden an unserem Seminar "Kalt-Akquisition" zum Schluss des Seminars als kleines Geschenk geben und so den Inhalt unseres Kurses optimal abrunden."

"Ich habe Ihr Buch Kundenakquise gelesen und es hat mir sehr gut gefallen."

"Ich möchte mich auf diesem Wege für Ihre guten Tipps in Ihrem Buch Kundenakquise bedanken. Sie haben es wirklich geschafft, dass man sich selber hinterfragt und wenn man ehrlich ist, auch schnell seine persönlichen Schwächen erkennt. Dieses hilft sehr weiter. Tun muss man es dann immer noch selber."

"Das Buch 'Kundenakquise' habe ich gekauft und gerne gelesen. jetzt habe ich 'Networking' bestellt; ich bin gespannt."

"Ich habe Ihr Buch zur Kundenakquise gelesen und möchte über diesem Wege mein Lob aussprechen. Ich bin im Begriff mich selbständig zu machen und konkretisiere meine Akquisitions-Strategie. Im Vorfeld jedoch wollte ich mir einen Überblick über die vorhandenen Tools und ihren Funktionen verschaffen. Ihr Buch hat diesen Zweck bestens erfüllt. Was mir besonders gefallen hat, war die gesunde Skepsis gegenüber Marketing-Floskeln. Ihr Buch hat mich in meiner Einstellung bestärkt, meine Person im Rahmen einer Einzelunternehmung authentisch und ehrlich darzustellen."

"Ich habe soeben Ihr Buch Kundenakquise durchgelesen und möchte Ihnen ein Kompliment aussprechen für diese so lebendig geschriebene und motivierende Lektüre!"

"Vor kurzem hab ich Ihr 'Aquise-Buch' gelesen und finde es einfach super, praktisch, angenehm zu lesen, einfach rundum gut."

"Ihr Buch ist wirklich klasse geschrieben und deckt viele der alltäglichen Marketing- und Vertriebsprobleme ab."

 

  Text/Buchrücken
 

 
Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses praxisnahe Buch erläutert die notwendigen Basisqualifikationen und stellt die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor.

 

  Inhaltsverzeichnis
 

 
Einführung

1. Ein stabiles Fundament schaffen
2. Ihr Profil
3. Essenziell: der gute Unternehmensauftritt
4. Die Zielgruppe kennen
5. Persönliche Akquise
6. Akquise am Telefon
7. Schriftliche Akquise
8. Akquise per Internet

Buchempfehlungen
Webtipps

 

  fremdsprachige Ausgabe
 
"Kundenakquise" ist 2008 auch in einer polnischen Ausgabe erschienen:
Pozyskiwanie klientów
 
 
   
   
(c) 1999-2010 objektiv. Bewerbung & Business, Christine Öttl und Gitte Härter GbR
St.-Cajetan-Straße 10, 81669 München, Tel. (0 89) 40 90 69 61, E-Mail:
objektiv@selbstmarketing.de