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"Beziehungen schaden nur dem, der keine hat."
Wenn Sie also noch kein persönliches Netzwerk haben,
sollten Sie schnellstens damit anfangen, eines aufzubauen.
Denn intelligentes Beziehungsmanagement ist längst
nichts Verwerfliches mehr, sondern eine hervorragende Möglichkeit,
um sich Unterstützung aller Art zu holen und Ihrer
Karriere einen Schub zu geben - wird doch inzwischen die
Hälfte aller zu besetzenden Positionen über persönliche
Kontakte vergeben.
Doch
Vorsicht: Wer rücksichtslos nur auf den eigenen Vorteil
bedacht ist, verspielt schnell alle Sympathien und ist in
keinem Netzwerk gern gesehen. Wie es hingegen richtig geht,
vermittelt dieses Buch. Es zeigt jedoch nicht nur, welche
Arten von Netzwerken es gibt, wie Sie am besten Kontakte
knüpfen und professionelle Beziehungspflege betreiben,
sondern beleuchtet das Thema auch von der persönlichen
Seite: Was bringe ich mit? Was bin ich bereit zu geben?
Welche Motive, Erwartungen und Ziele habe ich? Denn nur
wer sich auch über die Antworten auf diese Fragen im
Klaren ist, wird wirklich ein guter "Netzwerker".
Wer
wissen will …
- wie
man auf andere zugeht,
- Eingang in Netzwerke findet,
- Kontakte richtig nutzt und pflegt
- und sich selbst einbringt,
…
dem hilft dieses Buch auf die Sprünge
Was früher "Vitamin B" hieß, heißt
heute Networking und ist ganz und gar nicht mehr verpönt,
sondern ein echter Karriereturbo. Wer es versteht, gekonnt
Kontakte zu knüpfen, sinnvoll zu nutzen und kontinuierlich
zu pflegen, profitiert davon nicht nur im Berufsleben. Und
dieses Buch zeigt, wie es geht: Es zeigt, was einen guten
Netzwerker ausmacht, wie sie ihr persönliches Netzwerk
aufbauen, Eingang in bestehende Netzwerke finden und wie
Sie davon profitieren können. Zahlreiche Übungen
und Selbst-Tests unterstützen Sie zudem auf Ihrem Weg
zum Networking-Profi.
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Inhalt
Teil
1
1
Netzwerken - was ist das eigentlich?
Jeder
hat ein Netzwerk!
"Vitamin B" - zu Unrecht verpönt
Gutes und schlechtes Netzwerken
Vielfältige Kommunikationswege
Die Qualität des Kontaktes ist entscheidend, nicht
die Häufigkeit
2
Netzwerke - vielfältige Varianten
Vereinigungen & Co.
Netzwerken im Internet
Verbände (Berufs-/Branchenverbände ...)
Mentoring
Vereine
"Informelle" Netzwerke
Kontakte innerhalb der Firma
Veranstaltungen
3
Persönliche Voraussetzungen
Ihre persönlichen Eigenschaften und Fähigkeiten
Ihre fachlichen Eigenschaften und Fähigkeiten
Was sind Sie bereit, zu geben?
Paranoia und Konkurrenzdenken
"Typen" von Netzwerkern
Schnell und verlässlich
4
Ihre Motivation, Erwartungen und Ziele
Typische Motive und Erwartungen
Ihre persönliche "Netzwerk-Strategie"
Die Auswahl des passenden Netzwerks
Ist-Analyse/Selbst-Check
Teil
2
5
Kontakte knüpfen
Möglichkeiten und Wege, an neue Kontakte zu kommen
Persönliche Kontakte knüpfen in formellen Netzwerken
Exkurs: Smalltalk als Gesprächseinstieg
Hilfreich: Visitenkarten
Aktiv im Gespräch sein
Persönliche Kontakte knüpfen im "normalen
Leben"
Kontakte knüpfen per Telefon
Exkurs: Haltung - Mimik - Stimme
Schriftlich Kontakt aufnehmen
Exkurs: E-Mail
Exkurs: Internet
Alte Kontakte auffrischen
6
Kontakte pflegen
Qualität der Kontakte
Verhalten im Alltag
Mit einer Gruppe in Kontakt bleiben
Formelle Anlässe: Einladungen, Veranstaltungen ...
Gratulation und Feiern: Geburtstag & Co.
Anteilnahme
An den anderen denken
Service
Aktiv reagieren
Dank, Lob & Komplimente
Neuigkeiten mitteilen
Ein Treffen vereinbaren
"Nur mal Hallo sagen"
Exkurs: 8 Grundsätze für gutes Netzwerken
7
Kontakte nützen
In einem guten Netzwerk funktioniert vieles automatisch
Aktiv dazu beitragen, dass sich etwas tut
Kontakte in eigener Sache nützen
Fragen trauen - und annehmen können!
8
Kontakte lösen
Sich klar machen, warum man aussteigen will
Exkurs: Grenzen setzen
Kontakte zu einzelnen Personen lösen
Aus einem formellen Netzwerk austreten
Adressen,
die weiterhelfen
Bücher, die weiterhelfen
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